2. Chancen durch Unternehmen, Nutzen der Mitglieder
3. USPs, Absetzung vom Wettbewerb
4. Zu leistende Entwicklungsschritte
5. Machbarkeitskriterien
6. Produktions-/Kapazitätsplanung
## 2. Unternehmensziele/Förderzweck
*Beschreiben Sie hier die Vorteile für die Genossenschaftsmitglieder und die angestrebten Ziele der neuen Genossenschaft. Unterscheiden Sie zwischen dem generellen Zweck jeder Genossenschaft, nämlich der Förderung der wirtschaftlichen, sozialen oder kulturellen Belange der Mitglieder und ihrer konkreten Ausgestaltung. Wie wird diese Förderung in der Praxis umgesetzt? Differenzieren Sie zwischen kurz-, mittel- und langfristigen Zielen. Wo soll die Genossenschaft in zwei, in fünf und in zehn Jahren stehen?*
## 3. Unternehmerteam/Gründungsmitglieder
*Der Aufbau eines Unternehmens erfordert vielfältige Talente, die meist nicht von einer Person abgedeckt werden können. Heben Sie deshalb vor allem die komplementären Fähigkeiten hervor. Wenn Sie an die Besetzung der Organe denken, insbesondere Vorstand und Aufsichtsrat, berücksichtigen Sie die unterschiedlichen Fähigkeiten und Qualifikationen der Personen.*
*Beschreiben Sie die Zusammensetzung der Organe der Genossenschaft*
*Benennen Sie die aktuellen Gründungsmitglieder und separat weitere beitrittswillige Interessenten*
*Beruflicher Werdegang der zukünftigen Vorstandsmitglieder (Lebenslauf)*
## 4. Geschäftsbetrieb, Betriebsorganisation und Personal
*Welche Aufgaben kommen mit der geplanten Entwicklung auf die Genossenschaft zu und wie werden diese bewältigt? Welche Betriebsvorrichtungen sind erforderlich? Wie gestaltet sich die Betriebsorganisation? Wie erfolgt Auftragsbeschaffung, -abwicklung und Fakturierung? Welches und wie viel Personal wird benötigt? Welche Qualifikationen sind erforderlich? Wie und durch wen werden fehlende Erfahrungen und Fähigkeiten ergänzt?Überschätzen Sie nicht aus Sparsamkeit die eigene Leistungsfähigkeit und die Ihrer Partner. Zwar müssen am Anfang die Gründer vieles selbst erledigen. Eine „100 Stunden-Woche“ hält aber kein noch so ambitionierter Gründer auf Dauer aus - vor allem dann nicht, wenn parallel das eigene Unternehmen weitergeführt werden muss.*
## 5. Planung für die ersten Geschäftsjahre
*Anhand der oben beschriebenen Unternehmensziele sollte die Entwicklung der Genossenschaft geplant werden. Hierzu gehören folgende Bausteine: Umsatz- und Ertragsentwicklung, Personalbedarf und -kosten, Investitionsplan, Bilanzvorschau, Welche Anforderungen ergeben sich für die elektronische Datenverarbeitung und das Rechnungswesen? (Finanzbuchführung, Inventarverwaltung, elektronischer Zahlungsverkehr/Mahnwesen, astschriftverfahren), Erstellen Sie für einen Zeitraum von mehreren Jahren Planbilanzen und Plan- GuVs (bitte stimmen Sie den exakten Zeitraum mit Ihrem Gründungsberater/Ihrer Gründungsberaterin ab), Berücksichtigen Sie dabei auch eventuell anfallende Faktoren wie Dividendenzahlungen, Rückstellungsbildung, Tilgungen, Steuern etc. Erstellen Sie auch eine Break-even-Analyse, Erstellen Sie Ihr Unternehmenskonzept nicht nur unter dem Gesichtspunkt „Wie viel Umsatz wird gebraucht“, denn dies führt oft zu unschönen Planungen. Planen Sie zunächst Ihren Umsatz ohne eventuell bekannte oder angenommene Fixkosten. Denken Sie bei der Kostenaufstellung an die Gründungskosten, die in der Regel beim laufenden Geschäftsbetrieb nicht mehr anfallen, wie z.B. Gründungsprüfung, Marktanalysen, Eröffnungswerbung. Es ist nicht außergewöhnlich, dass ein neu gegründetes Unternehmen im ersten und vielleicht sogar in den ersten beiden Jahren rote Zahlen schreibt. Es sollte jedoch möglich sein, mit dem dritten Jahr die Anlaufverluste zu kompensieren.*
## 6. Marketing und Vertrieb
*Das Marketing ist eines der zentralen Elemente in einem Geschäftsplan. Hier wird dargelegt, wie das Produkt/die Dienstleistung an den Mann oder die Frau gebracht wird. Eine schlüssige Marketingstrategie auf Basis einer glaubhaften Marktanalyse überzeugt einen Investor von der Zukunftsfähigkeit Ihres Vorhabens. Berücksichtigen Sie dabei folgende Bereiche: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Zielkunden- bzw. Zielgruppendefinition, Marketingstrategie. Marktforschung sollte nicht nur im Vorfeld der Gründung, sondern laufend betrieben werden. Dazu gehört es, in regelmäßigen Abständen die Konkurrenz und den Zielmarkt zu beobachten sowie die Kundenbedürfnisse und die Marktentwicklung zu analysieren.*
## 7. Risikoabschätzung und Absicherungsstrategie
*Mit der Betrachtung und Bewertung der vorhandenen Risiken zeigen Sie, dass Sie sich mit diesem Bereich beschäftigt haben und können gleichzeitig vorhandene Bedenken bei Dritten ausräumen oder minimieren. Dabei sollten Sie zwei mögliche Szenarien durchspielen: normal / real casse = alles entwickelt sich wie geplant, worst case = angenommene Risiken treten ein, Beispiele für grundsätzliche Risiken sind: Markt, Wettbewerb, Produkt/Dienstleistung, Technologie. Beschreiben Sie, mit welcher Strategie den aufgezeigten Risiken begegnet werden soll.*
*Aus der zu erstellenden Mehrjahresplanung (Liquiditätsplanung) ergibt sich der Kapitalbedarf für die Genossenschaft. Planungstools können Ihnen auch die Gründungsberater des Genoverbandes zur Verfügung stellen. Erstellen Sie bei Bedarf für sich selbst ggf. auch eine unterjährige Liquiditätsplanung. Stellen Sie dabei die Finanzquellen dar, getrennt nach Eigen- und Fremdkapital. Bei der Ermittlung des Kapitalbedarfs sollten Sie möglichst exakt vorgehen und größere Beträge durch Angebote oder Kostenvoranschläge unterlegen. So sparen Sie sich lästige und teure Nachfinanzierungen. Liquidität geht vor Rentabilität. Dies gilt vor allem für Unternehmen in der Anlaufphase. Planen Sie deshalb nicht zu kurz. Denken Sie an die finanziellen Mittel zur Überbrückung der Zeit zwischen Leistungserstellung und Zahlungseingang für diese Leistung. Zur langfristigen Gründungsfinanzierung gehört deshalb auch der Betriebsmittelkredit. Mangelnde Finanzierung ist die Hauptursache für fehlgeschlagene Unternehmensgründungen. Planen Sie deshalb genau, aber nicht zu knapp. Beschränken Sie sich nicht auf die absolut notwendigen Dinge, die zum Zeitpunkt der Gründung erforderlich sind. Als eigenständiges Unternehmen finanziert sich auch eine Genossenschaft aus dem laufenden Geschäftsbetrieb. Die eingezahlten Geschäftsguthaben stehen für Investitionen (Anlagevermögen) zur Verfügung. Soweit die Genossenschaft Leistungen für ihre Mitglieder erbringt, die keine kostendeckenden Erlöse bringen, können laufende Beiträge der Mitglieder vorgesehen werden. Hierfür sind spezielle Regelungen in der Satzung erforderlich. Der Berater des regionalen Genossenschaftsverbandes berät Sie hierzu gerne.*
*Nutzen Sie den von Ihnen erstellten Geschäftsplan zur Kontrolle der Unternehmensentwicklung, als Messgröße für die Zielerreichung sowie zur Information Ihrer Aufsichtsgremien, Finanzierungspartner und Kapitalgeber. Beachten Sie dabei die nachfolgenden Punkte: Legen Sie feste Zeitpunkte für die Prüfung und Fortschreibung des Businessplans fest, z.B. halbjährlich, Informieren Sie die Adressaten über dieses von Ihnen eingesetzte, Controllinginstrument und das geplante Datum der Vorlage, Beschreiben Sie die eingesetzten Instrumente zur Unternehmenssteuerung und -kontrolle, den Zielerreichungsgrad und die eingesetzten Messgrößen, Legen Sie bei der Fortschreibung der Planung Wert auf die Weiterentwicklung der Unternehmensziele*
*Der Anhang kann stützende Informationen für die Berechnungen und Annahmen im Businessplan sowie bereits vorhandene Unterlagen zum künftigen Geschäftsbetrieb enthalten. Beispiele: Marktforschungsergebnisse, Marktanalysen, Inventuraufstellung oder -planung, Verträge oder, Vertragsentwürfe, Versicherungspolicen oder -angebote, eingeholte Angebote, Produktfotos, Lagepläne, Lagepläne, Baupläne etc., Gutachten und Testate, Schutzrechte, Lebensläufe der Vorstandsmitglieder, Dabei sind die Wechselwirkungen der einzelnen Positionen zueinander wichtig: das rechtliche Konzept folgt zwingend den wirtschaftlichen Planungen; Vertriebsfragen z.B. finden sich in anderen Punkten, wie „Organisation und Personal“, „Planung der ersten Geschäftsjahre“ etc. wieder*
